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        星凱智庫
        2021-06-23
        盲盒經濟再度興起,商家如何利用盲盒銷售平臺快步跟上?

        當618盲盒手辦預售備貨量同比暴增1000%,當盲盒手辦成為Z世代最燒錢的愛好,當奢侈品、漢服、機票、酒店、護膚美妝行業紛紛入局盲盒營銷賽道,商家們應該如何借著盲盒經濟的再度興起,打造線上盲盒銷售平臺快步跟上?星凱網絡梳理出以下幾個要點:



        制定符合品牌調性的玩法

        首先需要明確的是,盲盒只是一種營銷手段,商家們要做的事借著盲盒經濟的勢頭,盡可能地擴大自己的品牌影響力。因此在制定線上盲盒平臺的時候,無論是視覺層面的設計還是玩法規則的設置,都要契合商家本身的品牌定位與調性。星凱網絡擁有豐富的互聯網品牌營造經驗,以專業視角為品牌和用戶架設連接緊密的線上平臺以及營銷策略建議。以盲盒抽盒小程序為例,星凱網絡會針對品牌方定制ip專區、NFC防偽交互等功能版塊,而綜合IP代理運營商則會建議采取混IP一番賞抽賞、回收功能等玩法。



        洞悉Z世代消費需求

        Z世代是互聯網世界的原住民,也是一股全新的消費勢力。中國2.6億 Z世代消費群體,他們的消費動機也從以往的“實用性”消費轉變為“情感滿足型”消費。Z世代的消費需求更傾向“娛樂需求”和“社交需求”這兩個層面,新奇有趣的盲盒營銷模式則完全觸達了Z世代群體的消費需求,由此打造了一個個營銷神話。線上盲盒銷售平臺可以定制哪些功能滿足Z世代的娛樂需求和社交需求?

        盲盒意味著驚喜,線上盲盒銷售平臺需要設計概率機制,營造某類產品的稀缺感以保持消費者的中獎式消費的驚喜感,以“不確定性”營造“賭徒心態”,刺激Z世代的不斷消費復購。為了彌補線上開盒和線下實體開盒之間的落差感,線上盲盒銷售平臺需要制造更多的“花樣”才能吸引消費者。不少人在線下開盒前都有搖一搖和捏盒判斷形狀的習慣,線上抽盒平臺就可以設置“搖一搖”動效以及透視卡、提示卡等輔助抽盒工具;當消費者開出隱藏款之后,還可以配上獨特的背景音樂和開盒功效來放大這種喜悅情感。當然,星凱網絡還可以根據具體的需求定制盒柜展示、圖鑒點亮、積分打榜、尖貨抽簽等多元化功能版塊來豐富抽盒平臺的可玩性,為消費者持續制造多重驚喜體驗。

        這種極具娛樂性的消費方式還為Z世代提供了很好的社交分享素材,無論他們抽到的結果是什么,都可以成為他們的戰績以及社交談資。因此星凱網絡認為商家們不止需要打造一個簡單的線上抽盒平臺,而是要打造一個以盲盒為核心玩法的社群電商平臺,搭建圈層屬性明確的社區交流平臺以及對外分享渠道,滿足Z世代的社交需求。



        打造自己的粉絲圈層

        正如前文所說的,盲盒只是一種營銷機制,其最終目的是為了營銷,營銷產品、營銷品牌。而營銷品牌的核心指標是推廣引流、沉淀用戶。星凱網絡定制的盲盒抽盒小程序設有邀請助力、圍觀抽盒、分享積分、互助紅包等多個微信分享裂變渠道,并可以對接線下門店數據以及企業微信,將線上線下流量都引流到企業內部粉絲群當中,進一步強化Z世代粉絲的圈層認同感,同時打造品牌私域流量,將用戶價值發揮最大化。


        總的來說,商家要玩轉盲盒經濟借勢盲盒營銷,就要結合品牌和行業特性、深入分析受眾群體消費心理,針對性建設營銷機制定制盲盒電商平臺,才能抓住機遇成功破圈,為消費者帶來更深刻的消費記憶與體驗。關于盲盒小程序的具體實現方式,可點擊此鏈接查看。


        星凱網絡原創作品,禁止搬運


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